Les objectifs de la décoration d´intérieur et du Home Staging sont radicalement opposés. La décoration d´intérieur reflète le goût des occupants inspiré par leur style de vie personnel, alors que le but du home staging est de dépersonnaliser et d´aménager l´espace afin de plaire au plus grand nombre de visiteurs.
Le Home Staging n´a rien à voir avec de la décoration d´intérieur, c´est une stratégie de marketing immobilier dans laquelle nous nous sommes spécialisés. C´est la raison pour laquelle nous ne proposons aucun service de décoration d´intérieur.

Lorsqu´un client visite un bien habité, meublé et décoré au gout des propriétaires et que celui-ci est présenté avec toutes sortes d´objets personnels, comme des photos,… le client va avoir l´impression de visiter la maison de quelqu´un d´autre, de rentrer dans l´univers de quelqu´un d´autre…. mais pas le sien. Il ne se sentira donc pas immédiatement « chez lui».

Or bien souvent la charge émotionnelle et affective que les propriétaires peuvent avoir sur leurs domicile ne leur permettent pas d´avoir le recul suffisant et un œil objectif pour pouvoir optimiser et accroître pleinement le potentiel de vente.

Malheureusement une simple impression négative peut remplacer une liste de facteurs positifs et faire rater une vente.

Il existe 4 raisons majeures qui rendent plus difficile la vente d´une propriété vide :

  • Manque de visualisation sur la mise en valeur de l´espace

Les acquéreurs utilisent leur imagination pour voir le potentiel d´un bien, si les pièces sont vides il leur est très difficile de leur attribuer une fonction car elles n´ont aucun point de référence.

De plus ils doivent déjà pouvoir se projeter dans leurs taches quotidiennes ; or au lieu de visualiser le réel potentiel de chaque pièce ils se poseront plutôt des questions pour savoir où poser leur sofa, si leur meubles vont aller dans la pièce, où pourra aller leur télévision, où diner etc…Cela est d´autant plus valable si le bien a une coupe irrégulière ou compliquée.

De plus, paradoxalement une pièce vide paraît toujours plus petite que ce qu´elle n´est en réalité donc bien souvent l´espace est sous-estimé.

  • Tous les défauts sont amplifiés.

Si vous présentez à un acquéreur des murs blancs/vides, un sol vide sans aucun élément décoratif l´œil se concentrera inévitablement sur les défauts car il faut avoir « quelque chose à regarder ». Donc un acquéreur sera deux fois plus critique envers un bien vide que meublé.

De plus il se posera toujours la question de savoir pourquoi la maison n´est pas vendue et cherchera à savoir ce qui cloche même si en définitive absolument rien ne cloche…

  • Les visiteurs ne ressentent aucune connexion émotionnelle avec la maison.

Une maison vide est froide, impersonnelle et morne .Qui a envie de s´installer dans une maison sans vie ?

Il faut au contraire créer un cadre chaleureux et avenant afin que l´on s´y sente bien dès le premier coup d´œil.

  • Les maisons vides font face à une énorme concurrence surtout avec internet.

C´est pourquoi une présentation attrayante augmente considérablement les chances de vendre plus rapidement.

Le Home Staging est un investissement minimal qui peut vous rapporter le meilleur retour sur investissement. Cela vous permet de réduire votre marge de négociation puisque vous proposez un produit qui plait.

Les coûts du Home Staging seront toujours inférieurs à votre première baisse de prix. De plus le Home Staging peut vous aider à vendre votre bien jusqu´à 10 % plus cher sur un marché dynamique.

Il existe une autre raison pour laquelle il est important de vendre un bien en bon état :

en règle générale un acheteur met toujours pas mal de temps avant de trouver son bonheur. Dans 70%-80% des cas, surtout s´il s´agit de familles, un acquéreur a envie de rentrer dans une maison propre ou il n´y a pas ou peu de travaux à effectuer, ce que l´on pourrait résumer comme „ arriver et poser ses valises“.

Que l´on se décide de faire un Staging ou pas, chaque vendeur doit être conscient de cette composante.

En règle générale il faut compter entre 1% et 3 % du prix de vente.

Tout dépend de l´état du bien : une maison bien entretenue et en bonne condition coûtera moins cher qu´une demeure en mauvais état. Cela dépend aussi de la taille du bien et de la quantité de mobilier ou d´accessoires à louer ou à acheter.

Absolument pas ! Le home Staging ne cachera jamais des fuites d´eau, des champignons, des traces d´humidité .… Aucune activité de staging ne débutera si le propriétaire n´a pas au préalable dûment fait une remise en état nécessaire.

Dans un contrat de vente, le propriétaire est légalement responsable et attaquable pour vices cachés. Il n´est donc pas dans son intérêt,(et donc du notre) de cacher quoi que ce soit.

Le Staging vous aidera à vendre plus vite sur un marché lent et de 2% à 10 % plus cher sur un marché dynamique.
En règle général 74 % des biens stagés se vendent dans les 3 mois. Le home staging ne peut cependant pas vous garantir que votre maison se vendra, mais elle lui donnera de meilleures chances de se vendre.
D´une part parce que le home staging fait appel des techniques bien spécifiques et d´autre part parce que nous avons un regard plus objectif qu´un propriétaire puisque nous n´avons pas cette composante émotionnelle vis-à-vis du bien.